Виноваты звёзды: интерес к гороскопам как тип мышления

Эта статья была написана во время ретроградного Меркурия… Если вы в курсе, что это значит, то вы точно в «гороскопическом тренде». И вы не одиноки: к звёздам сейчас обращаются и бизнес, и рекламодатели, и даже мемные сообщества Вконтакте. Какие у них мотивы, лучше всего расскажут представители этих отраслей.

Гороскопы — это индивидуализация. Натальная карта каждого человека уникальна: она соотносит черты характера и личные склонности со сложными астрономическими процессами, которые происходили в момент его рождения. Она также учитывает много факторов, которые остаются незамеченными в стандартной системе двенадцати знаков зодиака. Отдельно иногда определяется знак по году рождения, но даже соответствия одному из двенадцати зодиакальных знаков хватает, чтобы почувствовать себя уникальным. Для всех желающих это подчеркнуть, существует гороскопический мерч. Мы поговорили с Яной Кузнецовой, основательницей бренда Smells like you, который производит ароматические свечи для разных знаков зодиака.

— С чем на ваш взгляд связана популярность гороскопов и тематических вещей у современной молодежи?

— За время карантина мы все действительно увлеклись гороскопами, появилось множество пабликов с мемами, шутки про типичных овнов, стрельцов… У меня есть гипотеза, что людям в целом нравится относить себя к определенным группам, как-то себя идентифицировать. Особенно такая потребность усиливается в тревожное время, или когда происходят серьёзные перемены в обществе.

— Почему вы решили основать бизнес на базе гороскопов? Это связано с вашим личным увлечением?

— На самом деле Smells Like You это не гороскоп-проект. Сейчас у нас в работе параллельно несколько новых продуктов с другими тематиками. Наша идея в том, что атмосфера каждого человека — уникальна. Мы создаем ароматы, которые станут таким же элементом личного стиля, как одежда. Ведь, согласитесь, ваш дом пахнет вами. Ароматы могут сильно влиять на наше настроение, они вызывают приятные ассоциации и воспоминания. Вы даже можете управлять своим настроением, создавая себе такие арома-якори сознательно. Мы решили запускать линейку Zodiac первой, потому что гороскоп отлично ложится на идею Smells Like You — 12 уникальных ароматов, по одному для каждого знака. А большой интерес у аудитории к этой теме помог нам на старте.

— С чего вы начали создание магазина?

— Изначально мы работали как интернет-магазин, но сейчас мы также размещаем продукцию на маркетплейсах и в сетевых магазинах. Инстаграм для нас — это возможность общаться с нашей аудиторией и отличный источник траффика на сайт. Я несколько лет работала в маркетинге, прежде чем начать свой проект, поэтому начинали мы по классике с бренд стратегии и изучения рынка. Нашей задачей было создать продукт, который на довольно конкурентном рынке продвигает себя сам — за счёт интересного концепта и максимально качественного исполнения.

— Почему свечи подошли лучше всего для воплощения индивидуальности каждого клиента?

— Изначально свечи были моим хобби, поэтому решили начать парфюмерный бренд именно с них. Я уже понимала, где брать сырьё высокого качества, и протестировала десятки производителей. Также свечи позволяют быстро ароматизировать пространство и создать нужную атмосферу. С производства свечей начинали многие известные компании, например, Diptyque. 

— С какими трудностями вы сталкивались в ходе запуска проекта? 

— Основная сложность — разработать качественный продукт, который будет интересен, все остальные вопросы решаемы. В России маленькие производства вроде нашего часто сталкиваются с проблемами при выборе качественного сырья — у нас его не производят. Бывает так, что партия аромамасел зависает на таможне на неопределенное время, и приходится откладывать производство.

— Как вы продвигали проект, и знаете ли вы, сколько человек пользуются вашими свечами?

— Мы пока в начале пути, продвижение проекта только начинается. Самую первую тестовую партию в 100 свечей мы выпустили под Новый год, она ушла буквально за пару недель с минимальными вложениями в таргетинг. Сейчас мы активно растём.

— Как думаете, ваш проект намеренно эстетизирует гороскопы, или просто попал в волну их популярности?

— Верю, что первое совсем не мешает второму. Точно также можно сказать про любую из наших линеек, что сейчас в работе. Ведь мы все живем в одном контексте и трендах, именно они диктуют спрос. Любой качественный продукт будет отвечать повестке, иначе он просто не будет востребован.

Несмотря на пользу гороскопов в продвижении бизнеса, они же могут быть и развлечением. С помощью гороскопов можно делать мемы про разные знаки зодиака, создавать сообщества с шуточными предсказаниями и всячески поднимать аудитории настроение. О таком взгляде на гороскопы нам рассказала Арина Дойникова — создатель «hse astrology».

 — Почему, на твой взгляд, мы так полюбили гороскопы в последнее время? 

— На самом деле, мне кажется, что мода на гороскопы появилась не в последнее время — она была всегда. Раньше, если ты любил гороскопы, значит ты смотрел их в газетке. А сейчас, если ты смотришь гороскопы, ты подписан на паблик, делишься с друзьями, репостишь себе на стенку, и вот эта любовь выглядит более объемно и ярко. Люди любили всегда и гороскопы, и гадания на картах таро, и хиромантию. Я думаю, это все — явления одного порядка.

— Что эта любовь говорит о нашем обществе?

— Это не то чтобы говорит о нашем современном обществе, скорее об обществе людей в целом. Надеюсь, я никого не обижу, но можно сравнить веру в гороскопы с религией. Человеку нужна вера в то, что есть какая-то высшая сила, которая решает что-то за него. Я себя иногда тоже ловлю на мысли, что мне такая вера нужна. Вот, знаете, бывает все плохо, а тебе не хочется, чтобы так было. Но самому решать проблемы тяжело, или просто нет сил. Ты смотришь, что на карте таро, и такой: «О, карты мне показали, что у меня все будет хорошо». И сразу как-то спокойно становится. Это вот такой костыль, опора. Даже если говорить, что гороскопы — ерунда, приятно прочитать на карте таро, что ты какой-нибудь особенный, клевый, классный.

— То есть гороскопы нам помогают?

— Да, нам очень нужно на что-нибудь опереться, потому что мы устали. Если мы рассмотрим это с точки зрения астрологии, то у нас у всех Уран в водолее, это значит — мы все бунтари. Все наше поколение ищет свободы. Возможно, астрология — это бунт против рационального мира. Сейчас всё завязано на технологиях, и как будто бы не осталось места мистике, магии, как будто все понятное и простое. Надеяться на что-то кроме посудомойки и своей машины стало наивным. Мы слишком рационализировались и, возможно, астрология, — это такой отход от этого чувства.

— Что позволяет гороскопам вписываться одновременно и в развлекательную среду, и в бизнес-стратегии?

— Универсальность, мне кажется. Гороскоп вписывается куда угодно: ты можешь заниматься любой сферой, но если понадобится, можешь впихнуть туда гороскопы, потому что они имеют очень гибкую форму. У гороскопов должно быть только одно общее — это предсказание. Какого формата это предсказание, о ком оно говорит, как оно построено, о какой сфере жизни — это все можно переделать как угодно. Соответственно, когда тебе нужно использовать гороскоп для продвижения или для рекламы, ты просто составляешь его определенным образом, и все. 

— Какую роль для тебя, как для админа развлекательного сообщества, играют гороскопы?

— По-разному. Мне иногда тоже хочется почитать гороскопы и посмотреть гадания. Я пользуюсь гороскопами каждый раз, когда пишу пост.  Я очень люблю изучать натальные карты. Как будто бы ты проникаешь в душу человеку, хотя на самом деле это иллюзия. Иллюзия того, что ты знаешь что-то про людей и знаешь, как они действуют. Как для админа  развлекательного сообщества — это способ привлекать подписчиков. Я никогда не ставила себе цель писать правдивые тексты, когда создавала hse astrology. Интересно, что в начале работы очень многие писали: «Блин, это правда», «Блин, так реально», «Сработало», «Как трушно». А мы хотели рассмешить и поиронизировать над гороскопами. Это еще хорошо показывает, как работают гороскопы: мы собирались поиронизировать, а люди поверили. 

— Интерес к гороскопам снижает ответственность за собственную жизнь и меняет мышление?

— Гороскопы слишком малозначительны, чтобы снимать ответственность, но вот чтобы снимать стресс — да. Не думаю, что многие люди реально следуют рекомендациям гороскопов, но читают их, чтобы подбодрить себя. Про мышление сказать сложно. Вот на ребят, которые у нас в группе сидят, точно не влияет. Воспринимать полностью всерьез все равно не получится: как только гадание или гороскоп не совпадет с тем, что ты хотел увидеть, ты сильно охладеешь к нему. Гороскопы — это, скорее, то, что мы хотим получить в данный момент, и, если получаем хорошее, то соглашаемся, а если плохое — отказываемся. Гороскопы — это что-то вроде поп-ита, который люди используют для снятия стресса.